Di cara memulai bisnis online part 2 ini , kita akan lebih fokus untuk membahas masalah segmentasi market dan seberapa paham Anda tentang market yang akan di garap. Karena market inilah yang akan membuat bisnis itu tumbuh dan berkembang atau malah tumbang.
Walau sebagus apapun produk yang Anda tawarkan namun penyerapan oleh market tidak ada maka secara perlahan tapi pasti akan segera tutup .
Baca juga part lainnya:
- Cara Memulai Bisnis Online Part 1
- Cara Memulai Bisnis Online Part 3
- Cara Memulai Bisnis Online Part 4
Berikut ini adalah hal - hal yang harus Anda ketahui , kuasai dan menentukan siapa market dari bisnis yang akan Anda bangun .
- Mengerti Siapa Market Anda
Mengerti siapa market Anda adalah hal yang sangat penting . Tentukan dari awal apakah bisnis ini akan menggarap market bisnis atau lebih dikenal dengan B to B dimana kita menjual ke pelaku bisnis . atau kita akan menargetkan langsung ke end user atau sering disebut B to C karena strategi untuk menghadapi kedua jenis market tersebut sangat berbeda .
- Market Tersegmentasi Oleh Masalah
Selanjutnya Anda harus mengetahui juga , apakah market tersegmentasi oleh masalah . Masalah A , masalah B , masalah C atau market tersegmentasi oleh geografi . Tersegmentasi geografi contohnya adalah seperti para perusahaan ekspedisi pengiriman yang membuka cabang disetiap daerah . Market mereka tersegmentasi oleh geografi makanya di bukalah banyak cabang diseluruh Indonesia . Anda harus tahu dan memilih apakah market Anda nantinya adalah market yang memang mempunyai masalah atau problem yang belum terselesaikan atau Anda ingin menggarap market yang terkendala di faktor geografi.
- Seberapa Besar Finansial Market
Secara sederhana Anda harus tahu kemampuan dari market yang akan digarap . Mereka mau bayar berapa sih untuk menyelesaikan masalah yang ada . Price marketnya berapa , apakah mereka mau membayar murah atau tidak mau membayar sama sekali atau mereka mau membayar mahal sekali . Oleh karena itu kita harus melakukan step selanjutnya yaitu : marketing research.
- Melakukan Marketing Research
Anda bisa melakukan marketing research ini melalui google , youtube , website kompetitor , marketplace . Ambil contoh jika Anda hendak berbisnis di bidang kecantikan . Anda bisa melihat laporan penjualan produk kecantikan di Indonesia melalui google . Berapa potensial marketnnya berapa perputaran uangnya . langkah ini memungkinkan Anda untuk mendapat gambaran dan bisa menentukan apakah market tersebut layak di garap dan layak untuk kita menginvestasikan tenaga dan uang kita untuk ekspansi di bisnis tersebut.
- Market Besar Menggiurkan Tapi Niche Market Bisa Sangat Powerfull
Market yang besar memang sangat menarik dan membuat kita sangat semangat untuk menggarapnya . Namun niche market atau market yang tersegmentasi juga mempunya potensi penjualan yang luar biasa . Coba kita lihat apple , market mereka tersegmentasi di level high end . Di pasar komputer diseluruh dunia, Apple itu marketnya kecil . Tapi dengan market kecil yang mereka masuk didalamnya, margin mereka sangat besar dan profit mereka luar biasa . Ini menjadi insight buat kita kalau market kecil jika ada uangnya disana bisa menjadi sebuah pilihan buat kita untuk menggarapnya.
Disinilah pentingnya perencanaan bisnis sebelum kita memulainya . Ada banyak hal yang yang harus kita ketahui dan kita research agar bisnis yang kita jalankan nanti mempunyai pondasi yang kuat sehingga bisa berjalan dan berkembang serta bisa menghadapi masalah yang mungkin terjadi seiring dengan berjalannya bisnis yang kita miliki.
Semoga bermanfaat .