Jika pada bagian kedua Anda sudah menemukan masalah yang akan diselesaikan dan market yang akan digarap. Tentunya Anda sudah mempunyai produk yang akan dijual berdasarkan hasil dari research marketing yang telah Anda lakukan di step sebelumnya.
Selanjutnya bagaimana menyampaikan produk Anda ke konsumen. Menginformasikan konsep dari produk yang akan dijual, menjelaskan bagaimana produk tersebut bekerja dan menyelesaikan masalah konsumen .
Dalam menyampaikan konsep produk Anda, gunakan bahasa yang sederhana jangan menggunakan bahasa yang rumit. Asumsikan Anda sedang menjelaskan produk tersebut ke orang awam, jelaskan bagaimana produk tersebut, masalah apa yang bisa di selesaikan dan sebagainya. Pastikan apa yang Anda ingin sampaikan bisa dimengerti oleh konsumen dan mereka paham poin penting dari produk tersebut.
Menentukan Harga Produk
Saat menentukan harga untuk suatu produk banyak elemen-elemen penting yang harus diketahui dan research yang harus dilakukan. Berikut beberapa analisa yang bisa Anda lakukan dalam menentukan harga produk.
- Ketahui Harga Pasar
- Berapa Harga kompetitor terdekat Anda
- Cek Berapa Harga Tertinggi dan HarPga Terendah Dari Produk Yang Serupa
- Analisa Model Bisnis Anda
Pada poin menentukan model bisnis diatas, ini menjadi issue penting yang bisa menentukan harga produk, menaikkan revenue serta memposisikan produk kita sehingga mempunyai nilai lebih di mata konsumen.
Silahkan Baca Part Lainnya
- Cara Memulai Bisnis Online Part 1
- Cara Memulai Bisnis Online Part 2
- Cara Memulai Bisnis Online Part 4
Apa yang dimaksud model bisnis ?
Model bisnis yang dimaksud disini adalah bagaimana Anda menjual produk tersebut. Apakah konsumen Anda sekali bayar tanpa ada service lain atau dengan membayar bulanan seperti halnya netflix. Untuk produk fisik apakah Anda menawarkan upsell atau crossell.
Untuk mendapatkan revenue atau pendapatan yang tinggi tekhnik up sell dan cross sell bisa Anda lakukan. Bukan hanya itu strategi tersebut juga bisa mengontrol harga dari produk utama yang Anda jual.
Up selling secara sederhana adalah Anda menawarkan spesifikasi yang lebih tinggi kepada konsumen, yang mereka sudah fix memilih suatu barang. Contoh ketika Anda ingin membeli sebuah smartphone dengan RAM 2GB namun sales juga menawarkan model lain dengan RAM 4GB dengan bahasa yang persuasif, pada akhirnya Anda memilih yang RAM 4GB kendati lebih mahal harganya.
Sedangkan cross selling adalah produk pelengkap dari produk inti. Contohnya jika produknya adalah smartphone maka produk pelengkapnya seperti charger, headset dan sebagainya.
Kesimpulannya, penentuan harga produk adalah langkah selanjutnya setelah lebih dahulu Anda sudah menganalisa target market dan market sudah sangat paham dengan produk yang Anda tawarkan.
Selamat menganalisa .