Jumlah pengunjung yang banyak ke toko Anda itu bagus, tapi kalau hanya datang dan tidak membeli itu sangat tidak bagus. Berarti ada yang kurang dari toko tersebut. Sudah chat tapi tidak kembali lagi dan menghilang. Banyak faktor yang menyebabkan hal tersebut, tapi kali ini tidak akan dibahas faktor penyebabnya. Namun akan lebih fokus bagaimana cara berjualan di shopee agar cepat laku serta solusi yang bisa dilakukan agar toko bisa banyak pengunjung dan melakukan pembelian.
Tekhnik yang akan dibagikan disini berdasarkan pengalaman dari orang yang memang berkecimpung didunia marketplace seperti shopee dan tokopedia. Sudah terbukti dan bisa jadi akan berhasil bila diterapkan di toko Anda. Oleh karena itu perhatikan dan terapkan dengan sebaik-baiknya.
Cara Berjualan Di Shopee Agar Cepat Laku
1. Mendesak?
Bukan berarti memaksa, tapi hadirkan kesan terbatas dan limited dari produk tersebut. Sehingga terekam dalam pikiran pembeli membeli sekarang atau tidak mendapat barang seperti ini lagi.
Jika ada yang bertanya di chat:
apa barang ini ready ?
maka jangan hanya menjawab ready , tapi balaslah:
halo ka untuk produk yang kaka tanyakan hari ini stoknya terbatas, kaka mau dikirim sekarang atau besok ?
Dengan jawaban tersebut calon pembeli akan berfikir dua kali. Kalau mereka tidak membeli hari ini akan membeli besok tapi kalau membeli besok khawatir stoknya sudah habis. Sederhana tapi sangat bermanfaat untuk mengubah calon customer yang tadinya hanya bertanya menjadi membeli produk Anda.
Karena alasan pembeli tidak jadi membeli karena takut barangnya tidak dikirim hari ini, atau takut kalau sudah transfer tapi produknya kosong. Makanya kita harus membuat situasi dimana calon pembeli hanya memikirkan 2 hal yaitu dia membeli sekarang atau tidak sama sekali . Tekhnik ini sangat berguna bagi yang sedang membangun toko karena jika toko yang sudah besar biasanya pembeli akan langsung check out karena sudah percaya.
Cara ini juga bisa dipakai untuk mem follow up customer. Jika Anda punya toko di shopee, customer sudah memasukkan produk ke keranjang dan tinggal harus bayar saja maka cara ini bisa digunakan. Anda follow up dengan cara seperti ini
halo ka produk yang ingin kaka beli stoknya sudah terbatas, jadi kaka mau bayar siang ini atau sore nanti. Jika bayar siang ini akan akan dikirim hari ini jika sore kemungkinan akan dikirim besok ka.
Tapi perlu diperhatikan, Anda harus benar-benar tepati janji jika memang mereka bayar siang maka usahakan bisa dikirim hari itu juga sesuai janji Anda. Karena ini sangat berpengaruh terhadap kesan pembeli kepada toko Anda.
2. Manfaat
Hindari deskripsi yang mengatakan barang ini lebih bagus lebih hebat dan sebagainya. Karena semua penjual akan mengatakan hal yang serupa disetiap produknya. Tapi sampaikan manfaat yang didapatkan customer jika membeli produk tersebut. Jangan terfokus di detail produk.
Contohnya jika produk sepatu. Sangat bermanfaat ketika musim hujan karena sepatu ini anti air dan juga Anda tidak harus menunggu lama setelah dicuci karena sepatu ini cepat kering dan mudah dibersihkan.
Jangan membandingkan produk Anda dengan yang lain dari segi kualitas tapi bandingkan dari segi manfaat yang akan didapat oleh customer.
baca ini juga : Jualan di Shopee dan Tokopedia Langsung Laris, Ini 7 Rahasianya
3. Foto Real
Ini sangat ampuh untuk yang baru membangun toko, karena customer khawatir barang yang datang dengan yang di foto tidak sesuai. Oleh karena itu sebisa mungkin berilah gambar yang asli dan beri video diawal slide supaya bisa mengikis keraguan orang yang mau membeli di toko Anda.
Kalau untuk dropship bagaimana?
Anda bisa meminta supplier untuk memvideokan produk tersebut atau jika tidak bisa, cobalah beli dulu 1 pcs saja untuk di foto dan video oleh Anda sendiri.
4 . Testimoni
Testimoni sangat dibutuhkan untuk menaikkan kepercayaan calon pembeli apalagi jika toko baru. Sangat mutlak diperlukan karena imej dari toko akan terbangun dan orang akan mulai percaya melakukan transaksi di toko Anda. Jika memungkinkan cobalah meminta testimoni ke pelanggan yang sudah membeli dengan cara yang sopan dan tidak terkesan memaksa.
Karena bagaimanapun juga rating di marketplace sangat menentukan baik buruknya toko kita dimata calon pembeli. Masukkan screen shoot testimoni tersebut di foto slide produk.
5. Bergaransi
Sekali lagi orang-orang kebanyakan takut kalau produk yang datang tidak sesuai dengan yang ditawarkan. Meskipun kita sudah memakai foto asli dan juga video produk. Bergaransi yang dimaksud disni misalnya Anda menuliskan di deskripsi
jangan ragu untuk membeli produk ini, jika tidak sesuai dengan yang kami tawarkan, maka kami siap untuk dikembalikan produknya dan tidak perlu membayar ongkir.
Dan untuk berjaga-jaga dari para konsumen nakal maka fitur bergaransi ini harus mempunyai syarat, seperti harus disertakan video unboxing atau syarat lainnya .
Kesimpulannya adalah reputasi toko sangat penting untuk menaikkan kepercayaan pelanggan sehingga bisa menaikkan penjualan. Jaga terus reputasi toko Anda di level terbaik dan bagi yang baru membuka toko, jangan menyerah jika belum laku teruslah belajar dan berusaha semaksimal mungkin dipraktekkan. Dapatkan pembeli minimal 1 saja dulu agar bisa tahu pola mana yang berhasil dan bisa terus dikembangkan.
Terimakasih sudah membaca sampai akhir , semoga toko Anda laris dan banyak pembeli.