Banyak dari Kita yang mau jualan produk kemudian mencari produk. oleh karena itu setiap pertanyaan yang muncul dari orang yang baru memulai jualan atau bisnis adalah, saya mau jualan tapi tidak punya produk. Pasti yang jadi fokus adalah produk, produk dan produk.
Padahal sebenarnya Anda tidak hanya membutuhkan produk, tapi butuh lebih dari produk. Karena produk itu tidak bisa menjual dirinya sendiri. Anda butuh story dari produk tersebut.
Contohnya adalah kita pasti pernah mendengar iklan dari kain sarung. Jarang atau bahkan tidak pernah mereka bilang kalau ini sarung terbaik karena paling awet, warna tidak pernah pudar dan sebagainya yang menceritakan detail produk. Tapi hampir semua membungkus produk mereka dengan story.
Ada yang mengangkat cerita tentang awalnya merk tersebut didirikan dan sudah beberapa generasi, pabrik sarung itu masih ada. Kemudian ada juga yang membungkusnya dengan menonjolkan kebudayaan dan kebiasaan dinegara kita yang mayoritas menggunakan sarung dirumah baik untuk shalat atau sekedar melakukan aktifitas biasa, sampai terkenal jargon resmi bisa santai bisa.
Mereka sudah tidak berkutat lagi dengan detail produk, kelebihannya dibandingkan kompetitor. Mereka ingin memikat orang dengan story dari produk. Karena jika masih fokus diproduk pasti akan kehabisan bahan iklan dan customer akan menjadi bosan, perlahan akan beralih ke produk lain yang lebih mengundang ketertarikan melalui cerita dibalik produk tersebut.
Membuat story produk itu bisa apa saja. Bisa tentang kepuasan customer yang sudah menggunakan produk atau testimoni, bisa juga cerita tentang bagaimana susahnya membuat produk tersebut sampai berhasil dibuat dan bermanfaat untuk orang. Juga bisa menonjolkan sosok atau profil seseorang, contohnya pemilik dengan dia tampil untuk menjadi aktor utama dari produk yang dia jual, memposting kegiatan sehari-hari dan berusaha berinteraksi dengan audience. Sudah banyak contohnya yang memakai story seperti ini sebut saja m* glow dan lain-lain.
Yang penting produk tersebut punya story dan story itu harus unik
Tidak boleh sama dengan orang lain. Produk sama dan storynya juga sama maka tidak terdapat keunikan. Tidak ada Unique Selling Propotition orang akan menganggap produk tersebut sama dengan yang lain. Berarti story Anda tidak berpengaruh. Dan percuma produk tersebut dibungkus story.
Tujuan utama dari story ini adalah untuk mengemas produk menjadi unik. Selain itu story ini juga berguna untuk menyentuh emosional dari market Anda, jika emosianal sudah dominan maka logika akan terkalahkan. Pasti familiar dengan istilah cinta itu buta kan ? persis seperti itu.
Orang membeli tas mahal itu emosional, kalau memakai logika tidak membeli tas mahal. Proses membeli itu emosional dan logika itu mencari pembenaran bahwa emosi itu benar. Keputusan untuk membeli ditentukan oleh emosional.
Bagaimana? sudah terfikirkan story apa yang mau dibungkus diproduk Anda sehingga emosioanal market akan terbangun. Tinggalkan cara lama untuk habis-habisan diproduk dengan mengedepankan logika, bergeser untuk memainkan emosional market melalui story yang dikemas diproduk Anda.
BAGAIMANA MENCARI STORY ?
Ya, pasti akan ada pertanyaan itu. Jawabannya adalah dengan kita melihat story dari produk-produk lain. Semua produk yang laris dipasar pasti mempunyai story masing-masing. Setelah research story nanti Anda akan paham bagaimana story yang bagus itu bekerja dan yang mana yang tidak berhasil.
Jadi kesimpulannya, bukan hanya produk yang dibutuhkan untuk berjualan dan berbisnis tapi juga butuh story yang bisa mengangkat emosional market dan menurunkan logika mereka sehingga mau membeli. Yang sudah lama berjualan terkadang juga lupa bahkan luput dari strategi ini dalam berjualan, masih sibuk beriklan dengan hanya fokus di produk sehingga hasilnya tidak maksimal.
Semoga bermanfaat dan bisa menjadi inspirasi bagi Anda. Terimakasih.
CATATAN
Sebaiknya Anda juga mencari artikel tentang
cara memulai bisnis online dari nol
cara memulai bisnis online baju dari nol
cara memulai bisnis online di Shopee
cara membuka usaha online shop sendiri
cara memulai bisnis online rumahan
cara memulai bisnis online dari Nol di shopee